¿Cómo lograr que un medio digital le interese a los financiadores? ¿Qué debe tener un proyecto para atraerlos? ¿Conozco qué modelo de negocio funcionará para mi medio? Estas fueron algunas de las preguntas que las fundadoras de SembraMedia, Janine Warner y Mijal Iastrebner, respondieron a los participantes del Taller de Periodismo Emprendedor e Innovador en la segunda jornada de El Otro: Encuentro Latinoamericano de Periodismo Emprendedor e Innovador, que se desarrolla del 13 al 15 de julio en Lima, Perú.
“No es suficiente tener una buena idea para garantizar el éxito de un proyecto, hay que diseñar un plan con metas claras, un equipo y alternativas de financiamiento”, recomendó ayer Warner a los 30 participantes de 13 países de la región seleccionados mediante convocatoria pública.
Detallamos las ocho principales recomendaciones que recibieron los periodistas que son asesorados para impulsar sus proyectos y medios digitales gracias en este encuentro organizado por la FNPI- Fundación Gabriel García Márquez para el Nuevo Periodismo Iberoamericano y CAF- Banco de Desarrollo de América Latina, con el apoyo de SembraMedia y la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
1- Empieza con metas claras
La mejor manera de iniciar cualquier ronda de búsqueda de financiamiento para un proyecto periodístico o un nuevo medio es tener un plan estratégico con metas precisas y números claros, una idea concreta de cómo se ejecutará el proyecto.
2- Diversifica fuentes de ingresos
Al buscar formas de financiar un proyecto, hay que considerar no solo una, sino varias fuentes de ingresos. Si el proyecto tiene menos de tres fuentes, surgirán problemas de sostenibilidad en poco tiempo. Estas son algunas alternativas:
a) Concursos y becas: en una etapa inicial o muy primaria del medio, es una buena idea participar en concursos o becas. Este tipo de ingresos pueden ayudar con la inversión inicial y, al mismo tiempo, sentar un buen precedente para buscar más inversión, atraer audiencias y captar atención de potenciales financistas.
b) Patrocinio en etapa inicial: Hay casos de medios que empezaron siendo por unos meses solo una cuenta de Twitter (como Animal Político de México). Esto puede ayudar a conseguir los primeros apoyos de patrocinadores y construir credibilidad ante la audiencia, socios o más clientes.
c) Financiación colectiva: Las campañas exitosas de crowdfunding comparten la característica de que el medio es valorado por su comunidad, tiene una historia previa de confianza y credibilidad.
d) Subsidios, donaciones de instituciones o inversión filantrópica: Hay que tener en cuenta que lo más saludable es no depender 100% de una sola fuente de dinero para no condicionar a nadie la independencia editorial.
e) Servicios consistentes con la misión del medio: consultorías, capacitación, eventos, venta de productos, suscripciones o membresías.
3- Crea alianzas
Hay que buscar aliados con los que se puedan intercambiar beneficios y aprovechar las fortalezas de cada uno. Es necesario que los aliados contribuyan con diversas habilidades, pero lo más importante es que compartan la visión del proyecto.
4- Produce contenido relevante
Internet ha facilitado el acceso a una cantidad ilimitada de información. Uno de los atributos claves de un proyecto periodístico digital es un contenido relevante y diferenciado. Las personas sí pagan si encuentran contenido de calidad y único.
5- Revisa bien los números
Un error usual de los periodistas es que se dedican enteramente a la producción de contenidos y dejan de lado la parte administrativa. Se necesita desarrollar un plan de negocio que le dé confianza a los posibles financiadores. El inversor debe saber cuánto dinero necesitas y qué se hará con él.
6- Forma un equipo multidisciplinario
A veces los periodistas solo quieren trabajar con periodistas, pero para emprender un medio digital necesitan formar un equipo con personas que tengan diversas habilidades, sobre todo en la parte técnica y financiera. Los medios digitales que han conseguido mejorar su rentabilidad tienen un equipo con profesionales dedicados a buscar financiamiento y ventas.
7- Considera dos tipos de audiencia
Hay que considerar que un proyecto digital tiene dos públicos objetivos: los lectores del contenido y quienes están interesados y pueden apoyar o financiar el medio de diversas maneras. Resulta indispensable cuestionarse sobre qué se le puede ofrecer al donante, qué se le ofrece al mercado y cómo se puede obtener la atención de los financiadores.
8- Conoce bien a quién le vas a ofrecer tu proyecto
Cuanto más se estudie el perfil de los lectores y patrocinadores o financistas, los periodistas serán más eficaces en la generación de contenido y de propuestas que realmente les interesan. Así crearán una comunidad que se engancha con su proyecto o medio digital.
Sobre las maestras
Janine Warner es especialista y pionera en periodismo digital, autora de 25 libros dedicados a temas sobre Internet, entre los que destacan Web Sites For Dummies, Social Media Design For Dummies y Global Mobile. Se desempeña como directora ejecutiva y cofundadora de SembraMedia y es becaria Knight del Centro Internacional para Periodistas.
Mijal Iastrebner es consultora y gestora de proyectos emprendedores. Es directora y cofundadora de SembraMedia y profesora de Periodismo Emprendedor en la Escuela de Periodismo TEA de Argentina.
Sobre El Otro
El Otro: Encuentro Latinoamericano de Periodismo Emprendedor e Innovador, se lleva a cabo los días 13, 14 y 15 de julio en Lima y es organizado por la FNPI-Fundación Gabriel García Márquez para el Nuevo Periodismo Iberoamericano con apoyo de CAF- Banco de Desarrollo de América Latina, SembraMedia y la Facultad de Comunicaciones de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Los aliados de comunicaciones de esta actividad son Clases de Periodismo y Perú 21.